Para entendermos mais sobre os KPI’s do Trade Marketing, vamos começar entendendo o que é um KPI e como eles podem ajudar o seu negócio.
A sigla KPI significa Key Performance Indicator, traduzido para Indicador-chave de desempenho.
Eles são simplesmente métricas que são aplicadas para mensurar a efetividade das estratégias implementadas e facilitar o gerenciamento do desempenho das ações que estão sendo executadas pela equipe.
Pontos importantes sobre KPIs do Trade Marketing
Para a análise dos dados, os KPI’s do Trade Marketing são fundamentais, gerenciando informações como hábitos, preferências e gostos dos consumidores.
Pesquisas indicam que a maior parte das decisões de compra ocorrem no ponto de venda, e as ações promocionais feitas pela equipe de Trade Marketing são de suma importância para ajudar nessa conversão.
Os 5 principais KPI’ s do Trade Marketing
As informações para acompanhamento de resultados são essenciais para o ajuste estratégico. Os cinco principais KPI’ s do Trade Marketing que podemos citar são:
- Sell-Out:
- Volume, Valor, Mix de produtos, frequência de compras, ticket médio, giro, etc.
- Positivação:
- Distribuição, ambiente de varejo, frequência.
- Execução:
- Cumprimento de roteiro, frequência de visitas, loja perfeita, atend. promotores, positivação de PDVs.
- Estratégia:
- Mix por ambiente de varejo, desenvolvimento de categorias, penetração de inovações, estratégias por canais etc.
- Mercado:
- Participação de mercado (Share), ações da concorrência.
Importante reforçar que os dois primeiros indicadores, estão mais vinculados com a venda em si, mas também relacionados dentro do trade marketing.
Agora já conhecendo um pouco mais sobre as métricas, quais delas você já implantou em seu negócio? Quais fazem sentido para os relatórios analíticos da sua operação?
Se você ainda não está monitorando nenhum dos KPI’s do Trade Marketing , é hora de procurar a Clear Promoções para te ajudar com essa missão e alavancar suas vendas.
